A aposta arriscada da ABC-Mart: levar a cultura calçadista japonesa às Filipinas
O gigante japonês do retalho ABC-Mart está prestado a abrir a sua loja de carro-chefe nas Filipinas, assinalando um marco significativo na sua estratégia de expansão no Sudeste Asiático. Conhecida pela sua vasta seleção de ténis e calçado casual, a chegada da ABC-Mart está destinada a reestruturar o panorama do retalho filipino e a oferecer aos consumidores filipinos acesso direto a algumas das marcas de calçado mais cobiçadas do mundo. As lojas ABC-Mart Grand Stage e ABC-Mart Standard de carro-chefe estão agendadas para abrir em Bonifacio Global City (BGC), Manila, já em setembro de 2025, em parceria com o grupo local de retalho SONAK.
Índice
- A aposta arriscada da ABC-Mart: levar a cultura calçadista japonesa às Filipinas
- Porquê as Filipinas? Compreensão da oportunidade de mercado
- A estratégia de expansão da ABC-Mart: do Japão ao Sudeste Asiático
- O que esperar: os conceitos ABC-Mart Grand Stage e Standard
- Parceria com o SONAK Retail Group: experiência local encontra visão global
- Panorama competitivo: o próspero cenário do retalho de moda no Sudeste Asiático
- Impacto económico e perspetivas de mercado
- Implicações mais amplas: retalhistas japoneses e expansão global
- O que os consumidores filipinos podem esperar
- Em resumo
Este movimento surge após a bem-sucedida incursão da ABC-Mart no Vietname em 2022 e reflete uma tendência mais ampla de retalhistas japoneses a mirarem os mercados dinâmicos e jovens do Sudeste Asiático. A expansão da empresa não se trata apenas de crescimento comercial — é um testemunho da influência crescente das marcas japonesas de moda e estilo de vida na região.
Porquê as Filipinas? Compreensão da oportunidade de mercado
As Filipinas destacam-se como uma nova fronteira promissora para retalhistas internacionais. Com uma população que ultrapassa os 110 milhões, uma idade mediana de apenas 25 anos e uma classe média em rápido crescimento, o país oferece terreno fértil para marcas que procuram captar consumidores jovens e sensíveis à moda. Os filipinos são conhecidos pelo seu entusiasmo pelas tendências globais, particularmente na cultura streetwear e de ténis, tornando o mercado especialmente atrativo para a diversa gama de produtos da ABC-Mart.
A frequente viagem entre as Filipinas e o Japão também desempenhou um papel. Muitos filipinos que visitam o Japão regressam com histórias — e malas — cheias de achados da ABC-Mart. Agora, com a presença local da marca, os consumidores já não precisam de viajar para o estrangeiro para aceder aos lançamentos mais recentes da Nike, Adidas, ASICS, Puma, New Balance, Skechers, Timberland, Vans, Crocs, Salomon, entre outros.
Segundo Anil Buxani, CEO do SONAK Retail Group,
A afeição dos filipinos pela moda streetwear torna este o momento perfeito para a amada ABC-Mart inaugurar uma nova era de emoção no retalho no país.Espera-se que esta parceria proporcione uma experiência de compra única e estabeleça novos padrões no retalho de calçado nas Filipinas.
A estratégia de expansão da ABC-Mart: do Japão ao Sudeste Asiático
A jornada da ABC-Mart começou em 1985 como Kokusai Boeki Shoji Inc., uma empresa comercial especializada na importação e venda de calçado e vestuário. Ao longo das décadas, a empresa cresceu até se tornar um dos maiores retalhistas de calçado da Ásia, com mais de 1.500 lojas em todo o mundo. A sua expansão fora do Japão começou pela Coreia do Sul e Taiwan, onde obteve sucesso comercial ao adaptar-se aos gostos locais mantendo a sua inconfundível experiência de retalho japonês.
A estratégia da empresa para o Sudeste Asiático descolou com a abertura da primeira loja no Vietname em 2022. O mercado vietnamita, tal como o das Filipinas, caracteriza-se por uma população jovem e um apetite crescente por marcas internacionais. O sucesso da ABC-Mart no Vietname forneceu um modelo para futura expansão na região, com as Filipinas a converterem-se agora no seu segundo mercado do Sudeste Asiático.
Kiichiro Hattori, vice-presidente da ABC-Mart, sublinhou a importância deste movimento:
A nossa entrada nas Filipinas faz parte do nosso plano estratégico de expansão no Sudeste Asiático. Estamos ansiosos por trazer a nossa distinta experiência de retalho e a nossa seleção de marcas ao consumidor filipino sensível ao estilo.
O que esperar: os conceitos ABC-Mart Grand Stage e Standard
O futuro ABC-Mart Grand Stage em BGC terá mais de 750 metros quadrados distribuídos por dois pisos, tornando-se uma das maiores lojas especializadas em calçado do país. O conceito Grand Stage foi desenhado para proporcionar uma experiência de retalho premium e elegante, com:
- Lançamentos exclusivos e de edição limitada de ténis
- Produtos de topo de marcas globais
- Coleções rigorosamente selecionadas para entusiastas de ténis
Entretanto, a loja ABC-Mart Standard destinar-se-á a um público mais amplo, oferecendo uma grande variedade de calçado do dia a dia e vestuário casual a preços competitivos. Esta abordagem de duplo formato permite à ABC-Mart servir tanto o mercado exigente dos colecionadores de ténis como o público em geral que procura qualidade e bom preço.
Para os consumidores filipinos, isto significa acesso às últimas tendências globais, colaborações especiais e um ambiente de retalho que espelha o melhor do que a ABC-Mart oferece no Japão e noutros mercados.
Parceria com o SONAK Retail Group: experiência local encontra visão global
A entrada da ABC-Mart nas Filipinas é possível através de uma joint venture estratégica com o SONAK Retail Group, um dos principais retalhistas de marcas desportivas, de estilo de vida e de moda no país. A SONAK opera mais de 40 lojas em todo o país e representa marcas internacionalmente renomeadas como a Onitsuka Tiger e a ASICS.
Esta parceria aproveita o profundo conhecimento da SONAK sobre o mercado local e as preferências dos consumidores, garantindo que as ofertas da ABC-Mart se adaptam aos gostos filipinos. Espera-se que a colaboração acelere a expansão da ABC-Mart pelas Filipinas, com planos para abrir lojas adicionais em cidades-chave para além da Grande Manila nos próximos anos.
Segundo observadores do setor, a parceria é uma situação ganha-ganha: a ABC-Mart obtém um parceiro local de confiança com infraestrutura de retalho consolidada, enquanto a SONAK enriquece o seu portefólio com uma das marcas de calçado mais respeitadas da Ásia.
Panorama competitivo: o próspero cenário do retalho de moda no Sudeste Asiático
A expansão da ABC-Mart ocorre num momento em que o setor do retalho de moda no Sudeste Asiático experimenta um crescimento acelerado e uma concorrência agravada. A região tornou-se um íman para marcas internacionais que procuram capitalizar o aumento dos gastos dos consumidores e o crescente apetite pelas tendências globais de moda.
Outras marcas, como a Pomelo, também estão a entrar no mercado filipino através de parcerias com retalhistas locais. Entretanto, plataformas digitais como a aplicação oficial da Nike foram lançadas no Sudeste Asiático, oferecendo aos consumidores acesso personalizado a produtos e lançamentos exclusivos. Esta mudança digital está a redefinir a forma como os consumidores descobrem e adquirem calçado, tornando essencial que retalhistas físicos como a ABC-Mart ofereçam experiências em loja únicas que não podem ser replicadas online.
Apesar das oportunidades, os retalhistas internacionais enfrentam desafios no Sudeste Asiático, incluindo obstáculos regulamentares, requisitos de importação complexos e a necessidade de se adaptarem aos comportamentos dos consumidores locais. Por exemplo, o gigante do comércio eletrónico Temu enfrentou proibições na Indonésia e no Vietname devido a preocupações com importações baratas e conformidade regulamentar, evidenciando a importância das parcerias locais e da adaptação ao mercado.
Impacto económico e perspetivas de mercado
A chegada da ABC-Mart é esperada para estimular a concorrência no mercado filipino de calçado, beneficiando os consumidores com maior diversidade de escolha e preços mais competitivos. Sinaliza também confiança nas perspetivas económicas do país, particularmente nos setores do retalho e do estilo de vida.
Os resultados financeiros recentes da ABC-Mart refletem o desempenho robusto da empresa, com crescimento das receitas impulsionado pela expansão das suas lojas Grand Stage e multiformato. No primeiro trimestre do ano fiscal terminado em fevereiro de 2026, a ABC-Mart registou receitas de 97,7 mil milhões de ienes, um aumento de 1,5% face ao ano anterior. Embora o lucro líquido tenha recuado ligeiramente em 1,2%, as vendas em lojas comparáveis da empresa subiram 6,2% em junho, marcando quatro meses consecutivos de crescimento. Este impulso é atribuído às fortes vendas de produtos sazonais e a campanhas promocionais bem-sucedidas.
Analistas do setor consideram a avanço da ABC-Mart no Sudeste Asiático uma resposta estratégica aos mercados saturados do Japão e da Coreia do Sul, onde o crescimento estagnou. Ao entrar em mercados emergentes como o das Filipinas, a ABC-Mart posiciona-se para um crescimento a longo prazo e resiliência perante as mudanças nas tendências globais de retalho.
Implicações mais amplas: retalhistas japoneses e expansão global
O movimento da ABC-Mart faz parte de uma vaga mais ampla de retalhistas japoneses a expandirem-se para o estrangeiro. Segundo um recente inquérito do Nikkei, quase metade dos principais empresários japoneses estão a ponderar mercados internacionais, incluindo os EUA e o Sudeste Asiático, à medida que o crescimento nacional desacelera. Esta perspetiva global é impulsionada pela necessidade de diversificar as fontes de receita e explorar novos segmentos de consumidores.
As marcas japonesas construíram uma reputação de qualidade, inovação e atendimento ao cliente — atributos que ressoam fortemente entre os consumidores do Sudeste Asiático. O sucesso dos retalhistas japoneses na região é também alimentado pela popularidade da cultura japonesa, desde a alimentação e a moda até ao entretenimento e ao design.
Para a ABC-Mart, o desafio será manter a identidade da marca adaptando-se aos gostos e preferências locais. O historial da empresa na Coreia do Sul, Taiwan e Vietname sugere que está bem equipada para lidar com estas complexidades e oferecer uma experiência de retalho convincente.
O que os consumidores filipinos podem esperar
Com a abertura da ABC-Mart Grand Stage e Standard no BGC, os consumidores filipinos podem contar com:
- Uma vasta seleção de ténis e calçado de marcas globais e japonesas de referência
- Lançamentos exclusivos e drops de edição limitada anteriormente indisponíveis no mercado local
- Preços competitivos e promoções frequentes
- Um ambiente de retalho imersivo, inspirado no Japão
- Futura expansão para outras cidades e destinos de compras em todo o país
A chegada da ABC-Mart também é provável que incentive outras marcas internacionais a entrar ou expandir-se no mercado filipino, enriquecendo ainda mais o panorama do retalho no país e oferecendo aos consumidores mais escolhas do que nunca.
Em resumo
- A ABC-Mart, o principal retalhista de calçado do Japão, está a abrir as suas lojas de carro-chefe Grand Stage e Standard em Bonifacio Global City, Manila, em setembro de 2025.
- Este marco corresponde ao segundo mercado do Sudeste Asiático da ABC-Mart após o Vietname, refletindo uma estratégia mais ampla de captação dos consumidores jovens e apassionados por moda da região.
- A parceria com o SONAK Retail Group aproveita a experiência local e abre caminho a futura expansão pelas Filipinas.
- Espera-se que a entrada da ABC-Mart intensifique a concorrência, ofereça mais escolhas aos consumidores filipinos e estabeleça novos padrões no retalho de calçado no país.
- O movimento sublinha a crescente influência das marcas japonesas no Sudeste Asiático e destaca a importância da região como mercado de crescimento para os retalhistas globais.
